品牌方壓貨、經(jīng)銷商壓貨似乎已經(jīng)成了這個(gè)行業(yè)里隨處可見的事情。很多經(jīng)銷商都會(huì)遇到一個(gè)瓶頸期，虧損時(shí)不時(shí)發(fā)生而且這樣的情形越來越壞，總重在壓貨的夢(mèng)魘中無奈退出。但是也有一些經(jīng)銷商窮則思變，經(jīng)過一些列改革來實(shí)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)型，那么面對(duì)無窮盡的壓貨我們到底該怎么解決呢？

24小時(shí)商品在線，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)消費(fèi)

一般而言呢，經(jīng)銷商都是下壓到各個(gè)小店，但那是這種方法不僅效率低下，而且耗時(shí)耗力，在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，我們完全可以借助線上銷售平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)商品的快速動(dòng)銷。這樣的平臺(tái)的好處是：

1、客戶精準(zhǔn)

通過為終端門店提供真快好省的采購(gòu)服務(wù)，既解決門店進(jìn)貨過程中假貨、貨品不全、配送時(shí)間長(zhǎng)、商品臨期等問題，又獲得了大量精準(zhǔn)終端客戶。

2、24小時(shí)在線

基于區(qū)域劃分和客戶，不僅僅是商品24小時(shí)在線銷售，更讓你的人員、車輛、客戶都24小時(shí)在線。

3、滯銷品流轉(zhuǎn)率翻倍提升

通過導(dǎo)向性管理客戶和訂單，徹底改變過去只賣暢銷品，滯銷品擠壓不動(dòng)的狀況，使滯銷品流轉(zhuǎn)率提升3倍以上。

要化解庫(kù)存壓力問題，就需要對(duì)于市場(chǎng)有更好更深入的了解。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)品有了充分的了解之后，經(jīng)銷商可以：

1、根據(jù)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等方面，通過詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來給廠家進(jìn)行有理有據(jù)的分析，向廠家爭(zhēng)取一些廣告宣傳、促銷活動(dòng)或產(chǎn)品價(jià)格方面的支持。

2、細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)作出相應(yīng)措施，通過對(duì)競(jìng)品的沖擊來提升本品在淡季的銷量。

3、根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行搭配促銷或者銷售，通過暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)壓貨產(chǎn)品的出貨。

開源節(jié)流降低成本，優(yōu)化內(nèi)部管理

經(jīng)銷商可以從開源節(jié)流上來降低成本，優(yōu)化內(nèi)部管理，需要通過科學(xué)化的管理方式，對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行有效的管理，減少業(yè)務(wù)員流失和無效成本支出，提高員工的溝通、工作效率。